Рынок совместимых расходных материалов продолжает расти.

Уход большинства глобальных ИТ-брендов из России привёл к своеобразному масштабному эксперименту в сфере офисной печати. Владельцы принтеров по всей стране были вынуждены, зачастую без особого желания, перейти на совместимые расходные материалы. Сокращение присутствия ключевых производителей оригинальных «расходников» нарушило привычные цепочки поставок и создало заметный дисбаланс на рынке.

Чтобы избежать сбоев в бизнес-процессах, многие заказчики сделали выбор в пользу совместимых решений. Это стало одним из ключевых факторов стремительного роста данного сегмента. Рынок быстро наполнился новыми игроками, что усилило ценовую конкуренцию и привело к снижению средней стоимости продукции.

В сегменте B2G наблюдается стагнация в денежном выражении, прежде всего из-за резкого падения цен. В рамках госзакупок, где решающим критерием часто остаётся минимальная стоимость, заказчики ограничены в возможности предъявлять требования к качеству. В результате возрастает риск увеличения доли некачественной продукции и контрафакта.

Одновременно сегмент B2B и маркетплейсы демонстрируют устойчивый рост. Здесь покупатели обладают большей свободой выбора и ориентируются не только на цену, но и на надёжность поставщика, качество продукции, совокупную стоимость владения и стабильность результата. Это поддерживает спрос на качественные совместимые расходные материалы и способствует дальнейшему развитию рынка.

Точно оценить объёмы поставок совместимой продукции сложно, однако можно уверенно утверждать, что такие расходные материалы продолжают постепенно отвоёвывать долю рынка у оригинальных решений.